Garni — производитель натурального лосьона против выпадения и для роста волос из лекарственных растений, произрастающих в Армении.
Россия
женщины 25–55 лет.
Для достижения поставленных целей мы решили использовать продвижение в Facebook (SMM), размещение постов в тематических группах в соцсетях (посевы), обзоры у бьюти-блогеров. Мы интегрировали сайт с соцсетями. На главной странице сайта Garni мы разместили виджеты соцсетей и стимулировали посетителей вступать в группу в Facebook. Рекламные каналы работали, помогая друг другу. Целевой трафик перенаправлялся из соцсетей на сайт garnilotion.ru, с сайта благодаря виджету — обратно в группу. Наша кампания позволила за 4 месяца увеличить продажи продукции Garni в 10 раз.
Маркетинг в социальных медиа
Небольшой бюджет проекта не позволял вести сообщества в нескольких соцсетях, поэтому мы решили создать сообщество в Facebook, в социальной сети с максимальной концентрацией целевой аудитории. Мы разработали стратегию и дизайн сообщества. В сообществе Garni в Facebook мы решили размещать интересные факты о волосах, советы по уходу за волосами, а также проводили конкурсы и обсуждения с учетом трендовых интересов аудитории.
Обложка страницы на старте проекта. Отображает основной информационный посыл бренда:
«Garni — натуральный лосьон от выпадения волос из Армении»
Дизайн страницы и посты брендировались логотипом и фирменными цветами компании. Это позволило повысить узнаваемость и запоминаемость бренда. Мы создали и распространили информационный и промоконтент о бренде Garni (1 559 уникальных постов в социальных сетях).
Пример информационного поста
Новогоднее оформление обложки сообщества
Проведение конкурса на странице в Facebook
Вовлекающий пост, рекламирующий продукт Garni
Брендированный промо-пост о Garni
Анонсирование появления Garni в аптеках Санкт-Петербурга
Для продвижения в социальных сетях мы использовали только «белые» методы. Это позволило избежать репутационных рисков, рисков блокировки сообщества, а также дало возможность получить качественную целевую аудиторию.
Поклонники страницы Garni. Январь 2016
География поклонников страницы Garni. Январь 2016
Для улучшения известности продукции Garni мы попросили поделиться своим мнением известных российских
Сергей Остриков — лидер мнений в области косметических продуктов. Блогер побрился налысо, после чего отращивал волосы, активно используя лосьон Garni.
Суммарное количество подписчиков в соцсетях — более 50 000 подписчиков.
Суммарный охват — 70 000 пользователей Instagram, Facebook, ВКонтакте.
Гоар Агаджанян — известный
Охват — 50 000 пользователей Instagram
Количество лайков — 4304
Комментарии — 25
Катя Данилова — известный
Охват — 38 500 пользователей Instagram
Количество лайков — 2614
Комментарии — 29
Sonya Bekker — известный
Охват — 11000 пользователей Instagram
Количество лайков — 789
Комментарии — 29
Отзывы бьюти-блогеров, профессиональных парикмахеров, лидеров мнений мы публиковали в популярных сообществах ВКонтакте и Instagram.
Популярные сообщества — 11.
Суммарный охват рекламных постов — 279 494 пользователя.
Переходы на сайт Garni — 532.
Популярные сообщества в Instagram — 3.
Суммарный охват рекламных постов — 150 000 пользователей.
Переходы на сайт Garni — 273.
За 4 месяца работы с сообществом Garni в Facebook мы привлекли 2 084 человек и сформировали «живое» ядро подписчиков.
162 605 человек — суммарный охват аудитории Facebook.
3 501 контакт — число зафиксированных взаимодействий пользователей соцсети с брендом Garni (отметки «мне нравится», комментарии, репосты).
Нам удалось активизировать аудиторию и создать качественное сообщество для обратной связи с брендом. Мы укрепили имидж и популяризировали бренд среди российских женщин. Благодаря соцсетям, нам удалось поддержать акции в аптеках. За время рекламной кампании продажи Garni в аптеках Москвы выросли в 10 раз. Увеличение спроса привело к расширению географии дистрибуции и продаж продукции.
